1、前言：规模效应是交易的规律

2、什么是规模效应

3、规模效应的曲线

4、规模效应的范围

5、结合实际：规模效应的具象应用

01 前言

规模效应是交易的规律

翻看福布斯排行榜前100名富豪的经历，你会发现ta们的发家模式非常一致：

政策/行业/技术大变革背景下，ta们发现并看准机会，狂上百倍杠杆一把梭哈，最后成了。

本质上这是大佬们发现与应用规律的能力，此能力是人的核心竞争力。

那为什么大部分人没有成功呢？

因为50%的人忽视规律，30%的人搞错规律，10%的人发现规律但不行动，还有9%行动的人不敢上杠杆梭哈，所以天然只能有1%的人能够成功。

无论个人还是企业，90%以上的成功者都是应用了正确规律，即顺势而为。

规律远大于方法论。方法论是机械的，因时空、地域、用户属性、事物属性不同，方法论常会失效。

而规律不同，它是客观事物发展过程中的本质联系，具有普遍性，着于本质。

掌握了规律，就掌握了人生。如果能掌握行业的规律，那么在行业里成功的概率将大幅提升。

今天我们就来聊一聊交易的规律之一：规模效应。

02

什么是规模效应？

为什么有的生意天生就做不大，无论下多大功夫都不行，这都是规模效益在作祟。

借用王慧文观点：

（规模效应就像商业世界里的万有引力，万有引力足够大的话就会把其他物质吸过来围绕自己转，万有引力小的话有些物质就会越绕越远，万有引力有多大决定了这个星体有多大，规模效应在商业世界同理。

规模效应的定义：交易额/客户使用量足够大之后所产生的客户体验优势或成本优势。）

举个有趣的例子，曾经有大佬问58同城老板姚劲波，你们业务扩展到全国，哪些成本是可以摊薄的，姚想了半天最后回答：杨幂，除此之外没有。

这就是o2o行业的普遍苦逼之处，规模不一定带来效应，每攻打一个新地域，付出的成本不减一分。

互联网行业为什么普遍具备规模效应？因为载体是APP。

工程师和产品经理是比较贵的，按天来算平均成本是1000/天/人。开发一款APP的成本是固定的，所以APP上线后用户越多，平均开发成本就越低。优化迭代成本也很低，改代码即可。

而涉及线下的生意，规模越大成本会直线上升。

03

规模效应的曲线

按照规模效应的增速分为3类：

1、A曲线（指数增长）是典型的直接网络效应。

每一个新用户都会给平台已有用户带来1倍的价值，当平台有n个人时，理论上其规模效应为n（n-1）/2。

公式意为每个人都可以和自己以外的人产生交互即n（n-1），除以2是因为交互的重复。

所以互联网的价值，与使用互联网用户数的平方成正比。

尤其是线上内容平台与社交平台。如抖音，新用户的加入会让算法更优、内容更丰富、评论更好看。

A曲线平台形成规模后会形成垄断，后发者很难进入。大部分交易平台都不具有这一特性，ta们都不是直接网络效应。

所以踏实干活儿吧，别想憋大招，高地早已被占领。

2、B曲线（线性增长）和C曲线（对数增长）是双边网络效应。

不同点在于C曲线多了同边负效应。C曲线平台有如网约车、外卖、物流配送。

何为同边负效应：新用户加入可能导致老用户打不到车，新司机加入可能导致老司机没单。

C曲线平台的困境在于，新用户未带来平台生产力的提升，导致新老用户们“内卷”，平台规模有后力拉扯容易见顶。

如果能解决“内卷”问题，即通过调整供需平衡保证新用户不影响老用户，C曲线也可以变成B曲线。

B曲线平台典型如淘宝和B站。新用户对老用户不产生影响，每一个新用户都增加了平台的价值。

双边网络效应平台最终成为C曲线还是B曲线，受平台运营能力影响。

比如知乎和豆瓣，本应是B曲线，却慢慢地走成了C曲线。大量新用户的涌入让平台内容水平严重下降，调性明显改变，导致很多老用户出逃。

而同样是大量新用户涌入的B站，内容水平并未下降，保持着线性增长。

B曲线和C曲线平台的共同痛点在于因规模效应（成本与用户体验）不够强导致没有护城河，理论上谁能抓住新用户谁就能参与竞争。

如滴滴打车网约车做到第一，但高德也能进来分一杯羹。美团外卖做到第一，饿了么照样还在。淘宝做到第一，京东、拼多多、各类垂直电商都能陆陆续续冒出来。

所以知道这个规律后，面对竞争是不是更加坦然了，机会比我们想的要多一些。

04

规模效应的范围

规模效应的作用是有物理范围的（地域上），从大到小分为

理论上如果全国的商家都加入美团，那美团规模效应的范围就升级到全国。

理论上滴滴能在每个城市都招到司机，那么规模效应的范围就升级到全国。

但从规模带来的经济效应看，提升至全国后这些平台的用户体验并没有提升，成本也没有降低，单纯扩大了规模效应作用的范围，导致“规模不经济”。

所以o2o平台能扩张到全国的前提是，业务能在每一个城市能盈利，否则靠烧钱肯定不长久，ofo失败很重要还是因为大部分城市都是亏本的。

规模效应的曲线和起作用的范围共同决定了生意的市场规模大小。

如果一个平台既是A曲线，作用范围又是全球，那这个平台发展规模会超乎想象。字节跳动有机会吗

从个体工作辛苦度上看，A曲线平台员工工作肯定没有C曲线的员工辛苦，线下生意比线上生意就是苦逼一些。

05

规模效应的具象应用

平台视角看规模效应很宏观，一般来说我们并没有选择A曲线业务的自由，，，可以更落地点思考单个要素的规模效益。

比如管理就是反规模效应的，公司规模越大可能成本越高、效率越低。真正做好一款产品或一项业务，不需要太多人，很多明星级产品20来号产研人员就做出来了。

而业务的强规模效应可以抵消管理规模效应的副作用。所以会出现业绩好的时候，公司什么都好，一旦业绩下滑，公司的各种问题就爆发出来。

从方法论角度，个人工作中多做有规模效益的事儿，把无规模效应的事儿推给其它人。

比如专业能力就有规模效应，专业能力越强做事情的成本和体验就会提升，多打磨专业能力是极好的。

稳定的核心项目、各种sop、方法论、对行业的理解也有规模效应，多积累沉淀这些。

推项目、写详细的文档、各种临时需求、边缘项目就是没有规模效益的事，这类事就可以推给他人。

之所以写规模效应，因为其与标准化息息相关，标准化之后才能规模化，这是容易被忘记的常识，常识很重要。

这也解释了为什么互联网规模效应明显强于其它行业，因为纯线上互联网可以达成100%的标准化。